6月份以来，郑州铁路局对内分工包保、项目推动、考核聚力，对外用足政策、优化环境、争取市场，批量零散快运货物快速提升。6月1日至7月15日，这个局完成批量零散快运货物装车13690车，环比多装4260车、增长46.8%，同比多装7626车、增长133%。

　　郑州局煤炭运输占全局货运量的70%。眼下，受市场影响，煤炭运量大幅下滑。该局不等不靠，提出了“增白补黑”营销策略，内外分工，促进批量零散快运货物上量。

　　为***掌握管内公路运价情况，这个局组织人员进行了拉网式调查，根据汇总数据，指导站段用好议价政策，并对站段提报的议价方案，做到当日办结，***大限度满足瞬息万变的市场需求；加强货运营销与价格部门的对接，调整营销效果不佳的议价项目，稳住既有客户，招揽新客户。目前，该局已下****批量议价通报15期，议价项目1637项。

　　这个局在精确分析、认真审核原考核办法的基础上，于6月初重新修订下****了《郑州铁路局货运营销考核办法》，对零散和批量零散快运货物，制定了具体的考核奖惩办法。6月份，这个局用于奖励一线专兼职营销人员的资金达到了100万元。6月1日至7月15日，这个局完成批量零散快运货物收入14396.71万元，环比多收3650.56万元、增长34%，同比多收5663.66万元、增长64.9%。

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